Как часто вы пробовали продать своё авто на досках объявлений? Уверен каждый из вас хоть раз в жизни сталкивался с ситуацией, что нужно продать, что то при помощи объявления… Сколько бессмысленных и глупых вопросов можно услышать по вашему предложению. Сколько неадекватных и наглых людей пишут в сообщения на онлайн досках объявлений (типа avito). Особенно раздражает, когда нужно продать товар очень срочно, а покупателя нет. Или уже по телефону пытаются сбить цену не обосновав торг.
За свой многолетний опыт в продажах, у меня уже выработался иммунитет к подобным проблемам. Но я до сих пор помню как годами пытался продать свой автомобиль быстро, не понимая почему никто не покупает. Или предлагают цену намного ниже чем я считал достойной для него. Иногда я сожалел что не отдал машину на 5 тыс дешевле чем просил, когда был покупатель. Пытался убедить потенциального покупателя и в первую очередь себя, что мой автомобиль лучший на рынке. Как итог обращался в срочный выкуп.
Именно опираясь на свой опыт, думаю, что имею право выразить своё мнение по данной теме.
Топ заблуждений при продаже автомобиля
Покупатель понимает, что берет не новое авто и готов к вложениям сразу при покупке.
Нет это не так. Любой человек при покупке чего то нового для себя, психологически настроен на слове «новое». Хоть это и будет приобретено на рынке б.у. К вложениям сразу после покупки готовы лишь профессиональные автодилеры рынка поддержанных автомобилей. В остальном масса покупателей ищут себе автомобиль без вложений хотя бы первые 3-6 месяцев. Посмотрите на топ запросов в интернете по автомобильной тематике. Там будут такие запросы как «Самые надежные автомобили», «Бюджетные автомобили с надежными двигателями» и так далее. Из чего можно сделать вывод, что люди ищут себе не проблемные автомобили чаще всего, чтобы просто передвигаться из пункта А в пункт Б, без поломок от ТО до ТО. Лишь малый процент покупателей смотрит себе автомобиль как некий проект, как хобби (покрутить гайки, шкурить-красить-шпатлевать). Поэтому нужно тщательно подходить к подготовке продажи своего автомобиля. А продать свой автомобиль в таком виде как есть не подготавливая быстро можно лишь в срочный выкуп.
Если покупатель ищет не битый, не крашенный автомобиль он «мечтатель»
Это не так. Каждый человек достоин того, чего он желает. Опять же исходя из первого пункта, многие психологически настроены на покупку новой для себя вещи. И эта новая вещь не должна ему напоминать о его несвежести своими перекрашенными элементами. Поэтому на сегодняшний день так популярна стала услуга автоподбора. Это риэлторы на рынке автомобилей можно сказать. За определенную сумму они могут подобрать вам автомобиль под ключ подходящий вашим запросам, не битый не крашенный, один хозяин, чтобы вас не покидало чувство приобретения нового автомобиля. Но и это не значит, что если у вас битый и крашенный автомобиль вы не найдете своего покупателя.
Битый и крашенный автомобиль никому не нужен
Тут же переходим к третьему «мифу», что битые автомобили не пользуются спросом и вы обречены остаться с ним как с разбитым корытом в известной сказке.
Снова спешу вас «расстроить». Я часто продавал битые и крашенные автомобили с расчетами в автотеке на миллионы. Но! Я не делал это жульническим способом, скрывая историю автомобиля, утаивая эти факты от покупателя. Наоборот! Я уже по телефону оповещал об этом покупателя, к тому же у меня были одни из первых цен по стране на эти автомобили. И не смотря на всё это, покупали их у меня максимум за неделю с момента публикации. Всё дело в хорошем состоянии при продаже. Да они были крашены, и после дтп. Но по состоянию были и выглядили они зачастую всегда лучше своих небитых конкурентов на рынке. Тут решало всё цена и состояние. Так же часто забирали у меня авто и после дтп не подготовленное, их забирали как ребята из разряда услуг по срочному выкупу, так же и гаражные мастера для себя под восстановление.
С большим пробегом и из под такси это «висяк»
И снова заблуждение. Вообще я наверно для многих кто прочитает данную статью говорю очевидные вещи. В первую очередь очевидные вещи для профессионалов на рынке поддержанных авто. Так вот. Большой пробег, много хозяев, использование в такси и на юр. лице. Это тоже не играет роли для некоторых слоев среди покупателей. Опять же не могу не отметить ремесленников из категории «срочный выкуп». Да я опровергаю сам себя на первый взгляд. Но прошу заметить, я всегда подчеркиваю, автомобиль должен быть без вложений, в отличном состоянии, и тогда ваш покупатель не заставит себя ждать.
Все перекупы жулики и обманщики
Это очень острая тема для дискуссий. Но попытаюсь опять же оправдать добрую половину честных автодилеров. Время перекупов шныряющих по авторынку с «барсеткой» наперевес в поиске очередного «потерпевшего» для себя, уходит в прошлое. Сейчас профессионалы начинают понимать, что на них работает не только онлайн инструменты маркетинга, инструменты продажи. На них работает честное имя продавца. Это лучшая реклама, а как известна чем лучше реклама тем больше доход. Поэтому не стоит остерегаться автодилеров, нужно искать среди них порядочных и тогда вы сможете обзавестись полезным знакомым, профессионалом своего дела. Ведь выкуп авто это тоже рискованный и очень тонкий процесс, требующий грамотного подхода и знания многих аспектов.
Срочный выкуп это не выгодно и очень дешево
Ну естественно еще раз я о нем скажу, возможно уже надоем с этим словом. Да многие из вас обращались даже ради интереса узнать сколько стоит ваш автомобиль если обратиться к услугу по срочному выкупу авто. Вам казалось это очень мало. Но посудите сами…
Сколько нужно времени на ремонт и устранение недостатков вашего авто? И давайте считать каждый день как среднестатистический рабочий день оплачиваемый вам на вашей работе, пусть даже минимально возьмем 2000 тыс рублей на сегодня.
Сколько нужно времени на поиск запчастей или той или иной детали для вашего авто?
Сколько денег нужно на эти самые запчасти и услуги по ремонту и подготовке автомобиля к дальнейшей приятной и безмятежной эксплуатации?
Посчитали? много ли просят ребята за это? Я думаю у вас вышло даже немного больше чем просят скидку люди которые занимаются этим профессионально. А ведь они еще рискуют своими деньгами. Кто знает что может их ждать в этом автомобиле, вы можете и сами не догадываться, что мотор в вашей машине на днях «покажет кулак» или АКПП уйдет в аварийный режим. Они берут эти риски на себя, так и надо им отдать должное за это.
По итогу из всего этого можно сказать. Будьте честными, если продаете авто подготовьте его для будущего владельца, чтобы он поминал вас добрым словом, а если нет времени, желания и сил, то доверьте это дело профессионалам. Часто приходится наблюдать, что в автосалонах б.у. автомобили совсем не готовят к продажам. ТАких нельзя назвать профессионалами, и им не долго остается работать.
Всем добра!